Manifeste

Pourquoi nous avons créé Pli.

Parce que la moitié des marchés publics reçoivent trois offres ou moins, et que les entreprises qui pourraient les gagner n'ont pas deux jours à perdre sur un dossier. Voici ce qui nous a fait créer Pli, et les règles que nous nous sommes fixées.

Ce que Romain a vu, des deux côtés.

Romain Grangeot a d'abord connu les marchés publics côté acheteur, dans une collectivité où il les montait et les analysait. Puis il est passé du côté des entreprises, pour les aider à répondre. Depuis plus de dix ans, il forme des artisans et monte leurs dossiers.

Des deux côtés, il a vu les mêmes obstacles. Des entreprises qui savent faire le travail, mais pas le dossier. Des journées passées sur des marchés perdus d'avance. Des refus sans explication, et un dossier suivant qui repart de zéro. Alors beaucoup finissent par ne plus répondre du tout.

Pendant ce temps, l'argent public est là. Ce qui manque, ce ne sont pas les marchés : ce sont les réponses.

Ce que nous croyons

Huit convictions, dans l'outil comme dans la relation.

  1. Les marchés publics ne sont pas réservés aux grandes entreprises.

    Six marchés publics sur dix sont déjà conclus avec une PME. Ce qui arrête les autres, c'est rarement le métier : c'est le dossier.

  2. Un bon dossier commence par savoir dire non.

    Répondre à tout, c'est passer ses journées sur des marchés perdus d'avance. Avant d'écrire une seule ligne, Pli vous dit si le marché est fait pour vous, et pourquoi.

  3. Le Code fixe les règles. L'acheteur, lui, lit son règlement.

    Un acheteur est une personne, qui ne connaît pas forcément le Code de la commande publique par cœur. Quand le règlement de la consultation demande plus que la loi, Romain suit le règlement : c'est lui que l'acheteur a sous les yeux. Pli apporte cette connaissance du terrain, pas des définitions que n'importe quelle IA sait réciter.

  4. Ce qui n'est pas écrit ne rapporte aucun point.

    L'acheteur note ce qu'il lit, pas ce que vous savez faire. Pli vous fait tout écrire, même l'évident, critère par critère, dans l'ordre de la grille de notation.

  5. Rien d'inventé, jamais.

    Un mémoire technique ne promet que les moyens que vous avez vraiment. Un chiffre d'affaires, un effectif, une référence se déclarent tels qu'ils sont. Quand une information manque, Pli vous la demande au lieu de la deviner.

  6. L'IA à sa place, et pas plus.

    La décision d'y aller suit les règles de Romain, et chaque verdict dit pourquoi. L'IA rédige, là où elle est utile. Des contrôles simples vérifient qu'aucun critère n'est oublié et qu'aucune pièce ne manque.

  7. Vous gardez la main.

    Pli prépare, vous décidez. Votre prix reste le vôtre, et c'est vous qui relisez et qui déposez. Vos prix et vos mémoires ne sont jamais visibles par un autre client, et vos données sont hébergées en France.

  8. Payés seulement si vous gagnez.

    Pas d'abonnement. Si vous perdez, nous ne gagnons rien non plus : nous croyons à ce que Pli prépare, et c'est notre façon de le prouver. Voir les tarifs.

« Aujourd'hui, je suis expert et j'utilise ChatGPT. Je veux un outil au moins aussi bon que moi avec ChatGPT, mais qui permette à mes clients d'être autonomes, en 30 minutes maximum. »

Romain Grangeot, co-fondateur de Pli

C'est la barre que Romain a fixée. Pour l'atteindre, il s'est associé à Thibault Chazal, fondateur du studio Digital Product Studio, installé lui aussi près de Valence. Thibault n'avait jamais répondu à un marché public. C'était un avantage : Romain a dû expliciter chacune de ses règles, une par une, avant qu'elle entre dans Pli. Puis nous avons comparé les analyses de Pli aux siennes sur une quarantaine d'appels d'offres publics réels.

Notre ambition tient dans la phrase de Romain qui ouvre ce site : réconciliez-vous avec les marchés publics. Pas en vous promettant de tout gagner. En vous évitant de perdre votre temps, et en vous donnant, sur chaque dossier, la méthode de quelqu'un qui les a vus des deux côtés.

Romain Grangeot et Thibault Chazal
Fondateurs de Pli, dans la Drôme

Sources des chiffres : Observatoire économique de la commande publique, recensement 2024 (part des marchés conclus avec une PME) ; données essentielles de la commande publique, 2026 (nombre d'offres reçues).

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